В борьбу за полумиллиардный рынок сока включились сетевые магазины

Без лица

Компания «Виннифрут» изменила дизайн своих «белых» соков: Верховный Суд по иску Одесского консервного завода детского питания (ОКЗДП) признал упаковку Виннифрута «схожей до степени смешения» с соками одесситов, но цвет пакетов остался прежним. «Это право каждого производителя выпускать пакет белого или любого другого цвета — зарегистрировать цвет упаковки невозможно, — заявила Контрактам Александра Коленчук, маркетолог компании «Виннифрут». — К тому же белый — это базовый цвет упаковки без нанесения краски». Одесситы решение суда не комментируют, но готовят новые иски — о возмещении ущерба и недополученной прибыли.

Борьба за «белую упаковку» показательна. В 2002 году ОКЗДП первым выпустил небрендированные соки — в однотонной упаковке, на которой указывалось только содержимое и производитель. На Одесском заводе не уточняют, чем был вызван такой маркетинговый ход — недостатком средств на раскраску пакетов и дальнейшую раскрутку бренда или креативом маркетологов. Но посыл к потребителю «вы платите только за сок, а не за бренд и яркую упаковку» оказался удачным: соки одесситов заняли 10% рынка. По сути, выведя на рынок соков небрендированную продукцию, ОКЗДП сформировал нижний ценовой сегмент. Опыт одесситов попытались повторить даже лидеры. В 2004 году Сандора на Николаевском соковом заводе (НСЗ) начала выпускать соки нижней ценовой категории (цена николаевского сока — 3,27 грн за литр) — в Николаеве напиток разливают в однотонные желтоватые пакеты. «Чтобы потребители не путали их с соками ОКЗДП», — объясняет директор НСЗ Светлана Поветкина.