Соки privat label и вовсе могут занять заметную долю на рынке — по данным компании Innovative Research Solutions, в Киеве, Львове и Донецке 77% покупок соков осуществляется именно в супермаркетах и гипермаркетах.

«Private label нельзя недооценивать, — соглашается исполнительный директор ООО «Сандора» Игорь Ланда. — Это мировая практика, эволюционный путь развития рынка». В некоторых зарубежных сетях на ТМ ритейлеров приходится 40% продаж. Причем, начав с дешевых соков, западные ритейлеры осваивают уже премиум-сегменты.

Однако крупные производители не спешат помогать в освоении соковой ниши потенциальным конкурентам. «Компании решили, что правильнее будет, если производством соков для сети займется другая компания, — осторожно комментирует результат переговоров с Фоззи Групп Игорь Ланда. — Наши производственные мощности оптимизированы для выпуска широкого ассортимента собственной продукции». А в Витмарке не скрывают, что больше заинтересованы в развитии собственных марок, а не торговых сетей.

Ритейлеры убеждают крупных производителей, что как раз их продукции исчезновение с полок не грозит, наоборот, появление в маркетах продукции privatе label автоматически увеличит продажи лидеров. «Конкурентоспособную продукцию мы не убираем, — уверяет Игорь Баленко. — Полки освобождаются за счет наименее востребованного товара. Условия попадания на наши прилавки ни для кого не изменились». Правда, некоторые производители опасаются, что эти обещания быстро забудутся. «Сети на свою продукцию выделяют около 20% площадей. Поэтому после появления в сети private labеl цена полки вырастает минимум на 20%. Не говоря уже о том, что присутствие в рознице и без этого дорожает — в среднем на 15-40% в год у разных сетей», — говорит Александра Коленчук.